Basisseminar

The way to one

Basisseminar — Vertrieb mit System

Erfahren Sie im folgenden mehr über unsere Basisseminare, vermittelte Inhalte und Besonderheiten welche Ihnen im späteren Verlauf Ihrer Tätigkeit bei der Profina Deutschland GmbH von Vorteil sein werden.

Das Fundament Ihrer Beratung

Unsere Seminare zielen darauf ab, Ihnen umfassendes Wissen und praktische Kompetenzen für Ihren Erfolg im Vertrieb zu vermitteln. Besonderen Fokus legen wir auf die Vermittlung von aktuellen Schlüsselfaktoren, die heute im Vertrieb entscheidend sind. Sie erlernen Methoden, um Ihre Kunden von Beginn an zu begeistern und ihre Erwartungen bestmöglich zu erfüllen. Zudem zeigen wir Ihnen Strategien zur systematischen Neukundengewinnung auf und erarbeiten effektive Techniken für die telefonische Terminvereinbarung.

Beratung heißt mehr als beratschlagen:

Bei Profina steht jeder Kunde im Mittelpunkt einer umfassenden und einzigartigen Beratung, die in ihrer Kundennähe und Methodik im Finanzsektor ihresgleichen sucht. Unser Beratungsansatz basiert auf der kontinuierlichen Fortbildung unserer Vertriebsmitarbeiter, der Erweiterung unserer Serviceleistungen sowie der Entwicklung innovativer Absicherungsmethoden. Wir pflegen eine enge und persönliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden, hören genau zu, um ihre Ziele zu verstehen, und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Unser erfahrenes Team engagiert sich für seine fortlaufende Weiterbildung, um Ihnen stets die modernsten und effektivsten Leistungen und Absicherungsmethoden anbieten zu können, die Sie so nirgendwo anders finden.

„Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, immer bestrebt zu sein, das Beste aus sich herauszuholen und dabei niemals aufzugeben.“

– Sejdin Sejdini

Wir haben den Plan:

Systematische Neukundengewinnung

dentifikation der Zielgruppe und effektive Ansprache
Customer Journey: Wie ticken Kunden heute und wie können wir sie erreichen?
Erfolgreicher erster Kundenkontakt
Telefonakquise auf professionellem Niveau
Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?

Aktuelle Erfolgsfaktoren

Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?

Überzeugender persönlicher Kundenkontakt

Erfolgreicher Einstieg: Das Interesse des Kunden wecken
Systematische Bedarfsanalyse mit effektiver Fragetechnik
Kundenorientierte Argumentationsstrategien entwickeln
Den Kunden von meiner Lösung überzeugen und Bedarf wecken
Souveräner Umgang mit Preisverhandlungen und Einwänden
Abschlussstärke: Den nächsten Schritt für den Kunden leicht machen und sicher abschließen

Aktuelle Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?

Professionelle Gesprächsvorbereitung

Früherkennung von Trends und Herausforderungen im Markt
Wettbewerbsanalyse: Wer sind meine Konkurrenten und wie kann ich mich abheben?
Strategische Kundenorientierung: Potenziale und Chancen für das Unternehmen erkennen
Nutzenargumentation und Präsentation der eigenen Leistungen

Verständnis des Entscheidungsprozesses des Kunden

Wie treffen Kunden ihre Entscheidungen?
Beteiligte Personen im Buying Center und deren wichtigste Kriterien
Identifizierung von Kontaktpersonen, mit denen noch keine ausreichende Verbindung besteht

Was erwartet Sie beim Profina „Basisseminar“?

Inhalte, die Ihren Erfolg ankurbeln

Unser Seminar bietet Ihnen praxisorientierte Inhalte, die speziell auf die Bedürfnisse im Verkauf zugeschnitten sind. Erfahrene Trainer teilen ihr umfangreiches Wissen mit Ihnen und zeigen Ihnen bewährte Strategien und Techniken, um Ihre Verkaufsgespräche noch erfolgreicher zu gestalten.

Netzwerken und Erfahrungsaustausch

Das Profina Basisseminar bietet Ihnen die Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Sie können von den Erfahrungen anderer Vertriebsprofis profitieren und sich inspirieren lassen.

Verkaufscoaching auf höchstem Niveau

Wir bieten Ihnen nicht nur theoretisches Wissen, sondern legen besonderen Wert auf praktisches Training. In simulierten Verkaufssituationen haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten unter Anleitung unserer Experten weiterzuentwickeln. Sie erhalten wertvolles Feedback und Tipps, um Ihre Stärken zu stärken und an Ihren Schwächen zu arbeiten.