Erfahren Sie im folgenden mehr über unsere Basisseminare, vermittelte Inhalte und Besonderheiten welche Ihnen im späteren Verlauf Ihrer Tätigkeit bei der Profina Deutschland GmbH von Vorteil sein werden.
Das Fundament Ihrer Beratung
Unsere Seminare sind darauf ausgerichtet, Ihnen das nötige Wissen und die praktischen Fähigkeiten zu vermitteln, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Wir legen großen Wert auf die Vermittlung aktueller Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb. Sie werden lernen, wie Sie Ihre Kunden von Anfang an begeistern und deren Erwartungen optimal erfüllen können. Darüber hinaus werden wir Ihnen zeigen, wie Sie systematisch neue Kunden gewinnen können und welche Vorgehensweisen bei der telefonischen Terminakquise zielführend sind.
Beratung heißt mehr als beratschlagen:
Unsere Beratung bietet jedem Profina Kunden eine umfassende Absicherung, welche es in Verbindung mit einer derart kundennahen Beratungsmethodik im Finanzsektor nicht zu finden ist. Die Grundlage unserer Beratung ist die stetige Weiterentwicklung unserer Vertriebler, der Ausbau von Leistungen und das erschließen neuer Methoden zur Absicherung unserer Kunden. Unsere Beratungsmethodik zeichnet sich durch eine enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden aus. Wir hören Ihnen zu, verstehen Ihre Ziele und bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Unser erfahrenes Team von Vertrieblern setzt auf kontinuierliche Weiterentwicklung, um stets auf dem neuesten Stand der Finanzwelt zu sein. Dadurch können wir Ihnen innovative Leistungen und Methoden zur Absicherung bieten, die Sie anderswo nicht finden werden.
„Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, immer bestrebt zu sein, das Beste aus sich herauszuholen und dabei niemals aufzugeben.“
– Sejdin Sejdini
Wir haben den Plan:
- dentifikation der Zielgruppe und effektive Ansprache
- Customer Journey: Wie ticken Kunden heute und wie können wir sie erreichen?
- Erfolgreicher erster Kundenkontakt
- Telefonakquise auf professionellem Niveau
- Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
- Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
- Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?
- Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
- Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
- Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?
- Erfolgreicher Einstieg: Das Interesse des Kunden wecken
- Systematische Bedarfsanalyse mit effektiver Fragetechnik
- Kundenorientierte Argumentationsstrategien entwickeln
- Den Kunden von meiner Lösung überzeugen und Bedarf wecken
- Souveräner Umgang mit Preisverhandlungen und Einwänden
- Abschlussstärke: Den nächsten Schritt für den Kunden leicht machen und sicher abschließen
- Kundenorientierung: Wie schaffe ich eine angenehme Atmosphäre für meine Kunden?
- Kundenerwartungen: Was erwarten Kunden von mir als Kundenbetreuer?
- Lösungsverkauf vs. Erkenntnisverkauf: Welche Strategie ist die richtige?
- Früherkennung von Trends und Herausforderungen im Markt
- Wettbewerbsanalyse: Wer sind meine Konkurrenten und wie kann ich mich abheben?
- Strategische Kundenorientierung: Potenziale und Chancen für das Unternehmen erkennen
- Nutzenargumentation und Präsentation der eigenen Leistungen
- Wie treffen Kunden ihre Entscheidungen?
- Beteiligte Personen im Buying Center und deren wichtigste Kriterien
- Identifizierung von Kontaktpersonen, mit denen noch keine ausreichende Verbindung besteht
Was erwartet Sie beim Profina „Basisseminar“?
Unser Seminar bietet Ihnen praxisorientierte Inhalte, die speziell auf die Bedürfnisse im Verkauf zugeschnitten sind. Erfahrene Trainer teilen ihr umfangreiches Wissen mit Ihnen und zeigen Ihnen bewährte Strategien und Techniken, um Ihre Verkaufsgespräche noch erfolgreicher zu gestalten.
Das Profina Basisseminar bietet Ihnen die Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Sie können von den Erfahrungen anderer Vertriebsprofis profitieren und sich inspirieren lassen.
Wir bieten Ihnen nicht nur theoretisches Wissen, sondern legen besonderen Wert auf praktisches Training. In simulierten Verkaufssituationen haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten unter Anleitung unserer Experten weiterzuentwickeln. Sie erhalten wertvolles Feedback und Tipps, um Ihre Stärken zu stärken und an Ihren Schwächen zu arbeiten.
